如何有效控制企業銷售流程，制定合理、及時的經營策略，是貨物流通企業的重要任務。貨物流通行業對市場的反映更加敏感，貨物投放比例、價格波動、市場格局的變化、最終消費者的消費意向等，對貨物的銷售都構成很大影響，如何針對市場的變化及時調整營銷策略，是貨物流通企業面臨的重要課題。

業務過程中產生大量的信息，是進行公司經營績效分析、制定銷售及價格策略的重要依據。由于數據量巨大，人工分析難度很大，數據分析系統的主要目的是通過對海量數據的挖掘、整理和統計，從中發現經營環節中的問題，發現有價值的客戶和品牌，更加有效的反映市場的變化趨勢，客觀評價物流及資金流的運行情況，充分發揮信息的決策支持作用。

供應鏈是圍繞企業，通過對信息流、物流和資金流的控制，把從采購到加工、運輸最后到銷售的整個環節串聯起來，將供應商、制造商、分銷商、運輸商、零售商和最終的消費者鏈接起來的一個鏈條，通常包括供貨、倉儲、運輸、配送、信息處理、支付這五大供應鏈模塊，而供應鏈配送系統就是涵蓋整個供應鏈環節的一種集成系統。

供應鏈配送系統可以實現整個供應鏈條的數字化和智能化，大幅度的降低了人工成本，提高了工作效率，讓配送工作便捷高效，讓客戶滿意度大大提升。

供應鏈銷售配送系統功能介紹

1、集成多種服務渠道的訂單自動化處理：客戶關系管理已成為影響企業的利潤的主要因素。系統通過客戶響應中心、商務網站、訪銷系統和客戶資源管理系統，獲得和處理各類客戶信息，及時響應客戶需求，加強企業和客戶的交流降低銷售成本，提高客戶忠誠度；通過對業務信息的實時處理分析，動態反映市場變化趨勢，挖掘客戶和品牌的價值，最大限度的發揮市場潛力。

2、信息自動化驅動的設備自動化系統：自動化倉庫、自動化分揀設備、自動化補貨設備以及各類運輸車輛等。自動化程度的提高使信息處理的過程要更快速、完整、準確，相應的物流管理軟件的功能就是與之配套，完成配送中心的整個業務過程。

3、多種銷售模式下的結算管理：針對不同的用戶，企業的銷售模式是不同的。有賒銷、批發、調撥、零售、訪銷等等，現代銷售系統必須支持不同模式下的結算業務。配合現代物流，在傳統的現金結算的基礎上，開發多種電子結算系統。提供與銀行直接專線連接的在線電子結算系統。提高資金運轉的效率和安全性。

4、建立在銷售分析基礎上的卷煙供應過程：將銷售數據進行科學的分析，客觀反映市場需求與變化趨勢，在此基礎上合理制定需求計劃，簽訂訂貨合同，是企業的重要業務過程，兼顧保持低庫存和確保銷售數量兩者之間的平衡，使企業資金和其他資源利用達到最優化。

5、分布式倉儲和多級倉儲：分布式庫存子系統通過對多級分布式的庫存網絡管理，將分散的庫存點統一規劃，根據客戶的不同物流需求整合最優的倉儲資源，實現貨物的動態跟蹤和實時定位，實現庫存管理的動態、分布、多級和實時。分布式庫存的關鍵是既能依據個倉庫出入庫業務形成分類帳，又能實時反映一個機構下的庫存合并帳及品種分布，根據銷售需要和庫存預警，自動生成補貨單、配貨單和調撥指令，實現庫存商品的動態均衡分布。

6、建立在業務系統基礎上的經營決策分析：綜合各個子系統的數據，進行數據的挖掘和利用，以直觀的形式和方便的操作，給管理者提供分析查詢、趨勢預測等各類輔助決策功能。