疫情的影響在全球范圍逐步擴(kuò)散，帶來的經(jīng)濟(jì)損失不計(jì)其數(shù)。線下場景的停擺讓商家不得不更加重視線上流量的獲取，如何從線上流量聚集地低成本進(jìn)行引流就成為了商家們不斷探索和思考的問題。以一個(gè)人為起點(diǎn)，利用人與人之間的社交關(guān)系在線上進(jìn)行分享傳播裂變，實(shí)現(xiàn)高效率低成本的獲客。

抓住用戶需求完成裂變

社交裂變需要商家提高瀏覽量、入店率和轉(zhuǎn)化率才能獲得高銷售額。銷售額的提高不僅僅在產(chǎn)品本身，也在傳播者身上。線上社交傳播不受地理位置時(shí)間等多種因素的影響，傳播效率高，而且能夠有更多的玩法。通過老客戶的分享推薦能夠帶動(dòng)新用戶的了解和認(rèn)可，新用戶轉(zhuǎn)化之后再次進(jìn)行下一輪分享。

2018年7月上市的拼多多是最早將社交裂變玩得風(fēng)生水起的企業(yè)，利用現(xiàn)金紅包、優(yōu)惠券、拼團(tuán)、砍價(jià)動(dòng)一系列工具，拼多多讓各行各業(yè)都看到了社交裂變的威力。去年雙十一好多人都被拼多多信息刷了屏。用戶進(jìn)入APP或者小程序就會(huì)獲得一個(gè)60-80元的紅包，分享好友累計(jì)金額，滿100就可以進(jìn)行提現(xiàn)。用戶分享給好友之后好友同樣會(huì)收到紅包，由此實(shí)現(xiàn)社交裂變迅速引爆網(wǎng)絡(luò)。

相對(duì)比財(cái)大氣粗的拼多多，很多小企業(yè)并沒有那么多的活動(dòng)預(yù)算，那么自我表達(dá)或者被認(rèn)可等精神訴求也能夠讓用戶參與其中。比如將分享活動(dòng)設(shè)置得更加游戲化，用戶通過“玩”進(jìn)行分享能夠快速實(shí)現(xiàn)線上裂變，不過這就需要活動(dòng)策劃能夠切中用戶內(nèi)心需求。

小程序+社群的黃金組合

想要通過“人”實(shí)現(xiàn)帶貨，在微信生態(tài)中最有效的途徑就是通過小程序+社群的玩法。社群內(nèi)聚集了有某一共同特點(diǎn)的人群，具有針對(duì)性的內(nèi)容能夠在社群里完成更加高效的傳播，微信新推出的深色模式也開啟了小程序在社群的新入口，這對(duì)于小程序在社交關(guān)系中發(fā)揮更大的作用提高小程序轉(zhuǎn)化率也有積極的影響。

用低價(jià)爆款帶來新客戶，比如借助0.1元的奇異果展開拼團(tuán)活動(dòng)可以打破陌生人之間的不信任感增加成團(tuán)的效率，通過低價(jià)能夠帶來更多新用戶。而對(duì)于熟人說來15-20元的拳頭商品也能夠?yàn)橛脩羲邮苡欣诒M快成團(tuán)。

活動(dòng)成功的核心在于商品

過低的價(jià)格會(huì)貶低商品價(jià)值對(duì)于商家來說也是沉重的負(fù)擔(dān)，合適的選品搭配例外的價(jià)格，才能夠促進(jìn)用戶大量購買。低價(jià)+爆品的拼團(tuán)方式具有更大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)能夠幫助婚喪假積累第一批用戶，而通過社交裂變實(shí)現(xiàn)用戶的快速增長，需要激發(fā)用戶進(jìn)行分享的動(dòng)力，再充分利用微信群、小程序等工具，結(jié)合不同的營銷玩法讓用戶有不同的消費(fèi)體驗(yàn)，進(jìn)而加速裂變。